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柑橘明星商家 ▏从月薪数千到年入百万,家乡柑橘助他实现人生逆袭

发布时间:2017-11-27 17:03:58讲师:惠农网砾果来源:惠农网阅读:363
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【导读】每次跟别人说起自己创业故事,杜钢看玩笑说:“一把辛酸泪!”但是,在他内心深处,从不后悔创业的选择。对于他来说,回家创业不仅仅是想成就自己一番事业,更多是希望能帮助像他一样的农民朋友。

放弃城市高薪,他选择回乡卖柑橘

在成都蒲江,提起杜钢和他的鲜优源商贸有限公司,还是有很多人知道的。尤其是在当地电视台重点报道了杜钢的创业故事,及他荣获惠农网授予的柑橘产地“明星商家”称号后,杜钢在蒲江当地水果种植圈和采购商群体中,杜钢的知名度大增。

杜钢

回忆起自己的创业之路,杜钢还是充满了感慨。大学毕业后,他和两个朋友毅然决定离职,选择回家创业卖柑橘。虽然大家对未来充满了信心,但现实情况并没有那么美好,起步可以说十分艰难,三个创始人,既是老板,又是员工,所有事情需要亲力亲为,据杜钢介绍,一开始启动资金少,他们还不得不拿着房子、车子去银行做抵押贷款,而等到公司逐渐走上正规后,又因企业成立时间短,知名度不够,被同行采购商不信任……

每次跟别人说起自己创业故事,杜钢看玩笑说:“一把辛酸泪!”但是,在他内心深处,从不后悔创业的选择。对于他来说,回家创业不仅仅是想成就自己一番事业,更多是希望能帮助像他一样的农民朋友。

新农人创业的笑与“累”

当初之所以从室内设计公司离职,“不知火丑柑”还未流行,杜钢家里也不过是一两块柑橘种植区,自己父母靠着种地、外出打工维持一家人的生活。但是,杜钢和他的小伙伴清楚,蒲江发展柑橘产业有非常大的优势,“蒲江气候好,土质适应,不仅柑橘栽培技术领先,猕猴桃等其他水果也在全国享有知名度,再加上地方政府大力支持,这些都在告诉自己,回家创业是一个正确的选择!”杜钢如此说道。

柑橘

然而,创业的艰辛,还是超出了杜钢和两个合作伙伴的预期。像水果销售过程中出现的售价和收购价差太大问题,还有产品发货之后的各种售后问题,常常让杜钢忙得焦头烂额。特别是当遇上坏天气时,往往无法正常采摘果子,但很多客户来自电商平台,下单之后必须在24小发货,为此杜钢常常不得不率领着公司员工冒雨采摘果子。

同时,冒雨采摘回来的果子,由于雨水冲刷,导致果子表皮容易受伤。货品发出之后,损坏率比较高,杜钢又一个个给代理商打电话解释,做好售后工作。

“客户正常合理的需求,我们都会尽量满足”杜钢说,“一定要把最好的果子呈现在客户面前”。

柑橘装箱

经历过创业最初的动荡和奔波后,杜钢的成都鲜优源商贸有限公司已经逐步走上正轨了。据杜钢介绍,目前公司大约有700亩的橘园,每年“春见”(耙耙柑)、“不知火”(丑柑)、“爱媛38”、猕猴桃等品种都在100万斤以上,日供货量在5000件左右(每件在5斤-8斤左右),最高峰能达到10000件,分销到全国各地,合作公司既有像天猫、京东这样的大型电商平台,也有惠农网这样的专业农业电商平台,还有大量的微商团队,一年的收入在500万。尤其在与惠农网(www.cnhnb.com)合作后,通过惠农优选的一件代发服务,杜钢公司的“爱媛38”、“不知火丑柑”和“春见”(耙耙柑)供不应求,采购商的电话接不停,微商订单不断。

心系家乡,为产业长远发展建言献策

近些年因“不知火丑柑”的爆红,四川浦江县的名声越来越响亮,每到“不知火丑柑”上市前,来自全国各地的水果采购商都会聚集蒲江,寻求合作机会。如今,因“不知火丑柑”售价高,利润空间大,整个蒲江县也掀起了种植“不知火丑柑”的风潮,不少农民纷纷锯掉了自家柑橘树,嫁接“不知火丑柑”。

杜钢在柑橘树旁边

对于这样的跟风现象,杜钢感到担忧。要知道农业发展最常遇到的风险,便是跟风种植或养殖导致供过于求的现象,其也是农产品滞销的根本原因。据杜钢介绍,他自己的果园已经开始减少“不知火丑柑”的种植面积了,把家里一半的土地用来种“爱媛38”,减少“不知火”的产量,尽量避免可能出现的滞销的风险。

同时,作为新农人创业的青年代表,在最近一次县委主办的农业发展会议中,杜钢也将目前存在的跟风种植“不知火”现象做了汇报。对于杜钢来说,蒲江正迎来了特色农产品发展的最好时候,更需要对整个农业产业做一些长远规划,打造出自己的名气,把蒲江真正推向全国,走向世界。

据杜钢介绍,公司已经开始慢慢转型,未来会更多精力放在打造公司自有品牌上,做到差异化竞争,保持公司发展的优势;与此同时,加强与专业电商平台的合作,进一步扩大公司在采购商群体中的知名度和影响力。对于杜钢而言,这一次参加惠农网举办的柑橘产地“明星商家”评选,便是一次很好宣传公司的机会。在这个活动之后,每天都会有很多人通过惠农网找到杜钢咨询业务。

在杜钢看来,未来会有更多跟他一样的大学生选择回乡创业,他希望自己的创业经历能给其他人启发,也欢迎大家找他交流、沟通,共同推进农业的现代化发展。

热门评论
  • 游客CAJHYbPkBF
    0
    2017-11-27

    农业的发展需要更多这样的人才

  • 游客5eTnLrqqRc
    0
    2017-11-27

    确实是很励志的一个案例,值得大家学习

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