柑橘明星商家 | 30年前他是大学青年才俊，30年后他是柑橘产业先锋

各位农民朋友们，近日惠农柑桔买家保障商家火热招募中，优质柑橘供应商均可报名！ 下面惠农网小编带大家一起看一下与惠农网平台合作的柑橘种植户老周的成功案例！

大半辈子与农业打交道，深感农民艰难

自大学毕业起，算起来周福良已经在柑橘行业里打拼了30多年了。按照他自己的说法，年轻时当农业技术员，就给农民做柑橘栽培技术指导，后来升职当了农业部门领导，也还是给柑橘农户们做培训，教他们怎么种柑橘，怎么销售柑橘。

公务员退休后，周福良自己干起了柑橘合作社。目前，他自家柑橘园面积就有200亩，每年产量大概30-40多万斤，日供货最高可达1~2万斤。今年，在惠农网举办的柑橘产地商家评选活动中，因在生产规模、产地供应、售后服务上的卓越实力，加上高人气的投票支持，周福良一举拿下了评选活动的第一名，荣获“明星商家”。

可以说，周福良这一辈子，大部分的时间都在跟农业打交道了，而多年与农业和柑橘打交道的经历，也让周福良更加清楚柑橘农户生产或农业创业的艰难。

品种老化，标准化问题难解决

周福良的家乡是湖南怀化市芷江侗族自治县，是湖南有名的柑橘种植大县。仅2010年数据，怀化市柑橘产量就在110万吨左右，生产面积居全省第二位，产量居全省第一。其中，怀化全市83%的生产面积和96%的产量集中在洪江、麻阳、芷江、溆浦、辰溪、会同6个县市。

据周福良介绍，芷江柑橘产业形成最早可追溯上个世纪80年代末，当时国家获得世界银行贷款，大力发展农业，湖南省政府也加大资金投入，扶持芷江柑橘产业发展，建了一个又一个的柑橘园。

但是30年过去了，芷江柑橘产业普遍面临柑橘品种老化，土壤肥力下降等问题。随着全国其他地区不断推进柑橘品种更新工作，芷江柑橘的产品优势变得越来越弱，最后导致产量上去了，却卖不出“让人满意”的价格。
另外，相比发达国家专业化种植，我国柑橘产业在标准化栽培上落后太多。即使是同一个地区，经常是张家屯种的柑橘，跟李家屯种的柑橘都不一样，很难做到品种标准统一。反观欧美、日本等发达国家的做法，农产品从新品种选育的区域试验和特性试验，到播种、收获、加工整理、包装上市都有一套严格的标准。农民种柑橘，用什么品种、何时施肥、施多少肥、病虫害综合防治、何时采摘等，都有严格的规定。上市出售的柑橘，它的大小、品质及规格都必须符合标准。

缺乏专业的销售队伍和品牌宣传帮助，也让周福良感到农业创业的不容易。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，再好的产品也离不开广告宣传的支持，但农产品要做到像快消品或其他商品一样的专业化运作程度，却还需要很长一段时间的学习、探索及人才培养。

回馈家乡，用自己方式推动产业进步

对于周福良来说，自己多年跟农业、农民打交道的经历，打心底里还是希望能给家乡的柑橘事业做出一点贡献，能引导柑橘产业向更好方向发展。退休后，周福良自己就开了公司，办了合作社，承包了近200亩的果园，一年的收入也有40万。据他介绍，为了能丰富当地农产品品类，他引进了很多新品种，虽然不同柑橘品种引进芷江，不见得能适应当地的气候和土壤，存在失败或亏本的风险，但是周福良十分坚持，了解市场上柚子销售势头见好，仅柚子品种，他就引进了8种，今年不少柚子树已经结果。

与惠农网(www.cnhnb.com)合作之前，周福良已经做过多年的百度搜索推广，公司发展一直平平淡淡，没有特别大进展。后来，惠农网电商服务下乡，周友良看到了新的方向，“惠农网是一个农业专业服务平台，也代表了一种的新的力量，接下来自己会加大与惠农网的合作，通过惠农网将产品销售出去。”

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