他是农人，在土地上谋生

他也是主播，在镜头中拓客

近日

记者走进庐江电子商务创业孵化基地

对话乡土主播

看他们如何为家乡助力

01白天干农活晚上当主播

在庐江，胡家海被更多人熟悉的是他另一个名字：“蛋总”。

一次机缘，胡家海辞职回乡当起了蛋贩子。“在城里，大家都讲究吃土鸡蛋，而村民的鸡蛋有时候却卖不出去。”从这矛盾中看到了商机，胡家海开始了创业之路。自己开了养鸡场，再从周围乡镇收购一些，胡家海透过微信群将生意做得有声有色。

胡家海在自家小菜园里工作

2019年，胡家海再次嗅到了短视频的机遇。胡家海从浏览量中发现做菜的视频颇受大家喜欢。于是，他开始瞄准这一系列发力，而且他会特意选择庐江当地的土产作为烹饪材料。

2021年，“蛋总”的粉丝已有40余万，但他也陷入了另一种困惑：“粉丝量上去了，但是变现效果却很差，更不要说直播带货了。”恰好，当时县商务局通过庐江电子商务创业孵化基地开设主播培训，胡家海便报了名。

“我重新梳理了自己的既有账号并重新开设了新的三农账号，形成了个人IP的自媒体矩阵，一方面通过记录乡村生活吸引粉丝，另一方面通过农特产品推广进行变现，开启了探索为家乡带货的路。”

如今的胡家海依然是一位农人，而镜头前的“蛋总”不仅自己当主播，还积极用学到的知识来帮助更多的本地对农产品直播带货感兴趣的小伙伴，让更多人加入到农村电商的行列中来。

“蛋总”胡家海在基地直播间直播

02野菜“触电”卖到东北

相比胡家海，卢纲更像是直播“全能选手”。卢纲学的是摄影，在矾山镇开了一家婚纱摄影店，接触电商直播后他经历了各个环节：主播、助播、场控和运营等等。

卢纲的婚纱店收场之后，他奔走在各个乡镇收购野菜。“蕨菜、刺嫩芽这些野菜，我最远都卖到了东北。”那时候，卢纲就成立了百草方源农民合作社。

野菜卖火了后，不少人跟着卢纲学习，有些人成为他团队的一分子。人多了，担子自然就重了，卢纲便想着更加系统学习电商。2021年，卢纲和胡家海一样开始参加培训。

在卢纲看来，他所在的县域电商发展氛围特别好。有一次，卢纲的一场直播里单品卖爆了，打包邮寄等工作跟不上，乡公馆等电商企业第一时间赶来帮忙。

这两天，卢纲正忙着招兵买马，“每换一个品类，我们就要重新孵化一个账号，这需要人来支持。”卢纲说，农品销售受季节影响，更换频次高。“后期也想上一些其他品类，政策支持力度大，我们也想扩大下规模。”

卢纲在拍摄视频素材

03切合实际办好“村播学院”

仇锐不是主播，但他每天要接触数十位想成为主播的新农人。他所在的惠农网负责庐江电子商务创业孵化基地的日常运营。近年来先后孵化了“蛋总”等十余位粉丝量过十万的乡土主播。

仇锐说，培训内容与实战紧密结合，涉及从零开始打造账号的过程、三农账号规划与内容升级的方法、经典视频案例解析的思考、直播变现路径的探索等方面。

8月，商务部等九部门研究制定了《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》，熟读后的仇锐对未来充满了信心。仇锐说，他和团队会继续努力，办好“村播学院”，为乡村振兴注入源源不断的动能。